代表コラム Vol.13｜なぜGOOD VANは全国からハイエースを仕入れるのか？4WDディーゼル専門店の仕入れ基準｜ハイエース 4WD ディーゼル中古車専門店｜全国最大級の在庫・GOOD VAN

代表コラム Vol.13

なぜGOOD VANは全国からハイエースを仕入れるのか｜“安さ”だけでは仕入れない専門店の考え方

こんにちは。
GOOD VAN株式会社 代表のビリュコブ オレクサンダーです。

GOOD VANでは、ハイエース・キャラバンの4WDディーゼルを中心に取り扱っています。

私たちの在庫を見ると、

「関東仕入れ」
「東海仕入れ」
「関西仕入れ」

という言葉をよく目にすると思います。

なぜ新潟の中古車販売店が、わざわざ全国のオークションから車を探すのか。

理由はシンプルです。

お客様に販売したいと思える一台を見つけるためです。

中古車の品質は、販売するときに突然決まるものではありません。

私は、

「中古車の品質は、仕入れた瞬間から始まっている」

と考えています。

今回は、GOOD VANが全国からハイエースを探し続ける理由と、4WDディーゼル専門店として大切にしている仕入れの考え方についてお話しします。

■ 「安く買える車」を探しているわけではありません

中古車販売ですから、仕入れ価格はもちろん重要です。

高く仕入れすぎれば、お客様への販売価格も高くなってしまいます。

しかし私は、価格が安いという理由だけで仕入れることはしません。

中古車には必ず、

年式。

走行距離。

修復歴。

サビ。

エンジン。

足回り。

装備。

内外装。

これまでの使用環境。

など、それぞれ違いがあります。

例えば同じ年式、同じ走行距離、同じグレードのハイエースが2台あったとしても、状態まで同じとは限りません。

だから仕入れで見るべきなのは、

「いくらで買えるか」だけではなく、「この車をGOOD VANのお客様に販売したいと思えるか」。

ここだと思っています。

■ なぜ関東・東海・関西まで探すのか

GOOD VANが扱う4WDディーゼルのハイエース・キャラバンは、どんな中古車でもいいわけではありません。

お客様から求められる条件もさまざまです。

「仕事で使いたい」

「雪道を走るので4WDが必要」

「5ドアが欲しい」

「6人乗りを探している」

「ハイルーフが欲しい」

「福祉車両を探している」

「キャンピングカーとして使いたい」

「予算200万円以内で探したい」

条件を細かくしていけば、当然、候補になる車両は少なくなります。

新潟や近県だけに仕入れ先を限定してしまえば、選択肢はさらに少なくなります。

だからGOOD VANでは、関東・東海・関西をはじめ全国のオークションから車両を探します。

地域を限定するのではなく、

「GOOD VANで販売したい車がどこにあるか」

という考えで探しています。

■ 4WDだからこそ、サビは重要

GOOD VANが4WDディーゼルを仕入れる際、特に気にしているポイントの一つがサビ・腐食の状態です。

4WDハイエースは、北海道・東北・新潟・北陸・長野など、雪の多い地域で使用されることも多い車です。

雪国では道路環境などによって、下回りに影響が出ている車両もあります。

もちろん、

「雪国で使われていた＝状態が悪い」

という意味ではありません。

重要なのは、地域名だけで判断せず、その車自体の状態を見ることです。

フレーム。

足回り。

ボディ下部。

マフラー周辺。

腐食の程度。

4WD中古車を扱う以上、外装のきれいさだけではなく、こうした部分まで考えて仕入れる必要があります。

■ オークション評価だけで決めない

中古車オークションには、車両状態を判断するための評価や検査情報があります。

これは仕入れを判断するうえで非常に重要な情報です。

しかし、私は評価点だけを見て仕入れるわけではありません。

評価が良くても、

「GOOD VANのお客様には合わない」

と判断する車もあります。

反対に、年式や走行距離だけを見ると敬遠されそうでも、内容を確認すると商品として検討できる車両もあります。

大切なのは、一つの数字だけで決めるのではなく、

車両全体を見て判断すること。

これは販売するときも、仕入れるときも同じです。

■ 欲しい車でも、決めた金額を超えたら追わない

オークションでは、

「これは欲しい」

と思う車が出てくることがあります。

特に、

4WDディーゼル。

ハイルーフ。

5ドア。

低走行。

人気グレード。

状態の良い車。

こうした条件が重なると、当然ほかの業者も欲しがります。

競りが始まれば価格は上がっていきます。

しかし私は、事前に自分の中で仕入れ上限を決めています。

そして、その金額を大きく超えれば、無理に追いません。

なぜなら、高く仕入れた分は最終的に販売価格へ影響するからです。

「絶対に今日仕入れなければいけない」

と考えて高値で落札するより、

次の一台を待つ。

これも仕入れの仕事だと思っています。

■ 仕入れには「買わない判断」も必要

オークションに長く関わっていると、

買う判断以上に、買わない判断が重要

だと感じます。

安いから買う。

在庫が足りないから買う。

珍しいから買う。

それだけではありません。

どれだけ欲しい車でも、

状態。

価格。

需要。

販売価格。

整備に必要な費用。

これらを考えて条件が合わなければ見送ります。

オークションで車を落札できなかった日は、

「仕入れに失敗した日」ではありません。

無理な車を買わなかった。

これもGOOD VANにとっては大切な判断です。

■ 仕入れた後の整備まで考えて価格を見る

中古車の仕入れ価格だけを見ても、本当の原価は分かりません。

会社へ車が届いてから、

車両状態を確認する。

必要な整備をする。

消耗品を確認する。

車検を行う。

内外装を仕上げる。

写真を撮影する。

動画を撮影する。

そしてお客様へ納車する。

一台の中古車を販売するまでには、多くの工程があります。

だからオークションで仕入れるときも、

「この金額で落札できるか」だけではなく、「販売できる状態にするまで、最終的にどのくらい必要になるか」

まで考える必要があります。

安く落札できても、大きな整備費用が必要になれば、結果として安い仕入れとは言えません。

■ 専門店だから分かる「売れる車」と「売りたい車」

GOOD VANではこれまで、多くのハイエース・キャラバンを扱ってきました。

その経験を積み重ねることで、

どの仕様に需要があるのか。

どの装備が喜ばれるのか。

どんな使い方をされるのか。

どこを確認する必要があるのか。

少しずつデータと経験が蓄積されていきます。

ただし、

「売れそうだから仕入れる」だけではありません。

私は、

「自分たちが責任を持って販売したいと思えるか」

という部分も大切にしています。

専門店だからこそ、仕入れ台数だけではなく一台一台の中身を見る。

これを続けていきたいと思っています。

■ 在庫台数を増やすためだけの仕入れはしない

在庫が多ければ、お客様の選択肢は増えます。

もちろんGOOD VANも、これからさらに在庫を充実させていきたいと考えています。

しかし、

「台数を増やすこと」だけが目的になってはいけない。

100台あっても、お客様におすすめできる車が少なければ意味がありません。

私たちが目指しているのは、

「4WDディーゼルを探すならGOOD VANへ行けば選べる」

と思っていただける在庫づくりです。

価格帯。

年式。

走行距離。

ボディタイプ。

乗車定員。

仕事用。

福祉車両。

キャンピング用途。

さまざまなお客様に選択肢をご提案できるよう、全国から車を探し続けています。

■ GOOD VANの販売は、オークション会場から始まっている

お客様がGOOD VANのホームページで一台のハイエースを見る。

その時点よりずっと前から、その車の販売は始まっています。

全国のオークションから候補車を探す。

車両情報を見る。

状態を確認する。

相場を考える。

販売価格を考える。

整備費用を考える。

そして、

「この車ならGOOD VANで販売したい」

と判断して初めて仕入れます。

中古車販売は、仕入れてからがスタートではありません。

仕入れる前の判断から、すでにお客様への販売は始まっている。

私はそう考えています。

■ “安さ”だけではなく、“納得できる一台”を

GOOD VANはこれからも、関東・東海・関西をはじめ、全国からハイエース・キャラバンを探していきます。

ただし、安ければ何でも仕入れることはしません。

状態を見る。

価格を見る。

需要を見る。

販売後のことまで考える。

そしてGOOD VANのお客様に、

「この車を紹介したい」

と思える一台を仕入れる。

それが、4WDディーゼル中古車専門店として私が大切にしている仕入れです。

全国から探すのは、仕入れ台数を増やすためだけではありません。

お客様の選択肢を増やし、より良い一台と出会う可能性を高めるためです。

これからもGOOD VANは、一台一台をしっかり見ながら仕入れを続けていきます。

良い中古車販売は、良い仕入れから。

これが私の考えです。

GOOD VAN株式会社
代表取締役
ビリュコブ オレクサンダー

次回 代表コラム Vol.14 予告

「オークションで“買わない”判断ができる店でありたい｜18年間の仕入れ経験で学んだこと」

欲しい車だからといって、どこまでも価格を追うわけではありません。

状態、相場、整備費用、そして最終的にお客様へいくらで販売できるのか。

次回は、長年オークションで車を見続けてきた中で私が学んだ、「買う勇気」ではなく「買わない判断」についてお伝えします。

GOOD VAN QUALITY

Since 2007

「グッドバンなら安心。」
安心と信頼を、全国のお客様へ。

GOOD VAN PRIDE

「一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。」

私たちは販売して終わりではありません。

全国どこにお住まいでも、
安心してハイエースに乗っていただけるようサポートいたします。

「グッドバンなら安心。その安心を、これからも。」

GOOD VANについて

・創業2007年

・販売実績1,500台以上　全国47都道府県納車実績

・全国納車対応

* オークション仕入れ18年以上

・ハイエース・NV350専門店

・100項目以上の点検・整備を実施

* ハイエース4WD・ディーゼルを多数展示

・第三者品質チェック

・福祉車両・キャンピングカー対応

「この車のようなハイエースを探してほしい」

「全国納車について相談したい」

という方はお気軽にお問い合わせください。

GOOD VAN PRIDE

「グッドバンなら安心。」

一台一台、本気で向き合い、
安心と信頼を全国のお客様へ。

一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。

グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

これからもGOOD VANは、一台一台に責任を持ち、お客様一人ひとりに寄り添いながら、全国へ安心と信頼をお届けしてまいります。

次は、あなたの街へ。

全国どこでも、GOOD VANがお届けいたします。

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GOOD VAN PRIDE

一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。

グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

GOOD VANが目指す未来

私は、GOOD VANを単なる中古車販売店ではなく、

「ハイエースのことならGOOD VAN」

そう言っていただける専門店に育てていきたいと考えています。

そして、

全国どこにお住まいのお客様でも、

「GOOD VANなら安心。」

そう思っていただける会社を目指します。

これからも、一台一台を大切に。

一人ひとりのお客様との出会いを大切に。

お客様に役立つ情報を毎日発信しながら、

信頼される専門店を目指して歩み続けます。

ハイエース4WDディーゼルをお探しの方へ

GOOD VANでは、ハイエース・キャラバンを中心に4WDディーゼル中古バンを80台以上展示しております。

車両選びからローンのご相談、全国納車まで、専門スタッフが丁寧にサポートいたします。

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など、お気軽にお問い合わせください。

スタッフ一同、ご連絡をお待ちしております。