代表コラム Vol.20｜中古ハイエース4WDディーゼルは安さだけで選ばない！専門店がオークション仕入れで重視する車両状態・価格・整備・失敗しない選び方をGOOD VAN代表が徹底解説｜新潟ハイエース専門店GOOD VAN

代表コラム Vol.20

安いハイエースを仕入れることより“納得できる価格で売れる一台”を選びたい｜中古車の価格と仕入れに対するGOOD VAN代表の考え｜新潟ハイエース専門店GOOD VAN

こんにちは。
GOOD VAN株式会社代表取締役のビリュコブオレクサンダーです。

GOOD VANでは毎日のように、中古車オークションや市場情報を確認しながら、ハイエース・キャラバンを探しています。

特に私たちが力を入れているのが、4WDディーゼルです。

仕入れをしていると、当然、

「できるだけ安く仕入れたい」

という気持ちはあります。

中古車販売店ですから、仕入れ価格はとても重要です。

しかし、長くこの仕事を続けてきて、私は強く思うようになりました。

「安く仕入れられた車＝良い仕入れ」ではありません。

今日は、中古車の価格と仕入れについて、GOOD VAN代表として私が大切にしている考えをお話しします。

オークションで安く落札することだけが、本当に良い仕入れなのか？

中古車オークションでは、毎日たくさんの車が出品されています。

同じハイエース4WDディーゼルでも、

年式、走行距離、グレード、装備、内外装、下回り、修復歴、整備状態などによって条件は大きく違います。

もちろん安く落札できれば、販売店としては利益を作りやすくなります。

しかし、私は仕入れ価格だけを見て、

「安いから買おう」

とは考えません。

なぜなら、その車を最終的に購入して乗るのはお客様だからです。

仕入れ価格の先に「販売価格」があります

例えば、相場よりかなり安く仕入れられるハイエースがあったとします。

一見すると、とても魅力的です。

しかし実際に確認すると、

「タイヤ交換が必要」

「ブレーキの整備が必要」

「下回りの状態を確認した方がいい」

「外装の補修が必要」

「装備に不具合がある」

など、仕入れ後に費用がかかる場合があります。

そうなれば、

仕入れ価格＋整備費用＋部品代＋商品化費用

が最終的な原価になります。

つまり、オークションで安く買えたとしても、必ずしもお客様へ安く販売できるとは限りません。

私が探しているのは「安い車」ではありません

GOOD VANが探しているのは、

**「安いハイエース」ではなく、

“お客様に納得していただける価格で販売できる一台”です。**

ここは、とても大きな違いだと思っています。

例えば同じ150万円台、180万円台、200万円前後の販売価格になるとしても、車両の中身が違えば価値は変わります。

年式だけではありません。

走行距離だけでもありません。

私は仕入れを判断するとき、

年式
走行距離
グレード
4WD・2WD
ディーゼル・ガソリン
内装・外装
下回り・サビ
修復歴
タイヤ
装備
車両全体の状態
仕入れ後に必要になりそうな整備
最終的にいくらで販売できるのか

などを総合的に考えます。

4WDディーゼルは「安い」だけで仕入れたくない

GOOD VANでは、ハイエース・キャラバンの4WDディーゼル中古車を特に多く扱っています。

4WDディーゼルは、仕事、雪国、長距離移動などで使われてきた車も多くあります。

だからこそ、表面的な価格だけでは判断できません。

例えば、

下回りのサビ・腐食はどうか。

4WD・駆動系の状態はどうか。

エンジンの状態はどうか。

DPFなど排気系はどうか。

走行距離に対して車両全体の状態はどうか。

こうした部分まで考えて仕入れる必要があります。

特に新潟・東北・北海道・北陸・長野など、雪国で使用するお客様へ販売する車だからこそ、私は下回りも非常に重要だと考えています。

だからGOOD VANは「買わない」という判断もします

中古車オークションでは、

「あと少し出せば落札できる」

という場面が何度もあります。

でも、その「あと少し」を繰り返してしまうと、仕入れ価格が上がります。

仕入れ価格が上がれば、当然販売価格にも影響します。

だから私は、自分の中で価格を決めます。

「この車なら、ここまで。」

そして、それ以上になったら買わない。

どれだけ欲しい仕様でも、どれだけ希少な車でも、最終的にお客様へ納得できる価格で販売することが難しいと判断すれば、見送ることがあります。

仕入れられなかった日は、在庫は増えません。

それでも私は、

「買わないことも仕入れの仕事」

だと思っています。

逆に、少し高くても買う車があります

一方で、単純な仕入れ価格だけを見ると少し高くても、

「この状態なら欲しい」

「この仕様は少ない」

「この装備なら探しているお客様がいる」

「総合的に見れば価値がある」

と判断して仕入れる場合もあります。

だから中古車の仕入れは、

安ければ正解、高ければ失敗

という単純なものではありません。

重要なのは、

価格と車両価値のバランスです。

お客様には「支払総額」で考えてほしい

これは、お客様が中古ハイエースを選ぶときにも同じことが言えます。

車両価格だけを見て、

「こっちの方が10万円安い」

と判断するのは簡単です。

しかし、中古車の場合は、

購入後すぐにタイヤ交換が必要なのか。

車検整備はどうなっているのか。

ブレーキはどうなのか。

下回りはどうなのか。

保証はあるのか。

納車前にどこまで確認されているのか。

こうした部分まで含めて比較する必要があります。

購入価格だけではなく、購入後まで含めた総額で考える。

私はこれが中古車選びでは非常に大切だと思っています。

GOOD VANでは納車前に100項目 GOOD VAN QUALITYチェック

仕入れた車は、オークション情報だけで終わりではありません。

実際にGOOD VANへ到着したあと、改めて車両を確認します。

そして納車前には、

100項目 GOOD VAN QUALITYチェック

を行います。

中古車ですから、将来の故障を100％予測することはできません。

だからこそ、

**確認する。

伝える。

必要な整備をする。**

この基本を大切にしています。

仕入れた瞬間だけではなく、お客様へ納車するところまで含めて一台の商品を作っていく。

それがGOOD VANの考える中古車販売です。

「安さ」はGOOD VANにとって大切です

ここまで読むと、

「GOOD VANは安さを重視していないの？」

と思われるかもしれません。

いいえ。

価格はとても大切です。

私自身、お客様にはできるだけ納得できる価格でハイエース・キャラバンを提供したいと思っています。

だから毎日オークションを確認します。

相場も確認します。

全国の中古車価格も見ます。

少しでも条件の良い車を探します。

ただし、

安さのために車両状態を無視することはしたくありません。

私が目指しているのは、

「安かったから買った」

だけではなく、

「この状態、この内容、この価格ならGOOD VANから買って良かった」

と思っていただける販売です。

全国のお客様に納得して選んでいただける専門店へ

GOOD VANには、新潟県だけではなく、東北・北海道・北陸・長野をはじめ全国からお問い合わせをいただきます。

遠方のお客様の場合、実際に車を見ずに購入されるケースもあります。

だからこそ、

仕入れの段階から責任が始まっている。

私はそう考えています。

どの車を買うのか。

いくらまでなら仕入れるのか。

どの車を見送るのか。

そして最終的に、お客様へいくらで提供できるのか。

一台一台、この判断を積み重ねることが専門店の仕事です。

最後に

GOOD VANはこれからも、

「一番安く仕入れた店」

を目指すのではなく、

「お客様が納得できる一台を、納得できる価格で提供できる専門店」

を目指します。

ハイエース・キャラバン4WDディーゼル中古車を探している方は、価格だけではなく、その車の状態、整備、装備、そして購入後まで含めて比較してみてください。

その中で、

「GOOD VANに相談してみよう」

と思っていただけたら嬉しいです。

新潟から全国へ。

これからも一台一台、本気で仕入れ、本気で販売していきます。

GOOD VAN株式会社
代表取締役　ビリュコブオレクサンダー

グッドバンなら安心。

【次回予告｜代表コラム Vol.21】

「在庫を増やすためには仕入れない。GOOD VANが“売れる車”より“お客様に勧められる車”を選びたい理由」

専門店にとって在庫台数は大切です。

しかし、在庫を増やすことだけを目的に仕入れてしまえば、本当にお客様へおすすめできる車が見えにくくなることもあります。

次回は、在庫台数と車両品質、そして専門店としての仕入れ基準について、GOOD VAN代表としての考えをお伝えします。

GOOD VAN QUALITY

Since 2007

「グッドバンなら安心。」
安心と信頼を、全国のお客様へ。

GOOD VAN PRIDE

「一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。」

私たちは販売して終わりではありません。

全国どこにお住まいでも、
安心してハイエースに乗っていただけるようサポートいたします。

「グッドバンなら安心。その安心を、これからも。」

GOOD VANについて

・創業2007年

・販売実績1,500台以上　全国47都道府県納車実績

・全国納車対応

* オークション仕入れ18年以上

・ハイエース・NV350専門店

・100項目以上の点検・整備を実施

* ハイエース4WD・ディーゼルを多数展示

・第三者品質チェック

・福祉車両・キャンピングカー対応

「この車のようなハイエースを探してほしい」

「全国納車について相談したい」

という方はお気軽にお問い合わせください。

GOOD VAN PRIDE

「グッドバンなら安心。」

一台一台、本気で向き合い、
安心と信頼を全国のお客様へ。

一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。

グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

これからもGOOD VANは、一台一台に責任を持ち、お客様一人ひとりに寄り添いながら、全国へ安心と信頼をお届けしてまいります。

次は、あなたの街へ。

全国どこでも、GOOD VANがお届けいたします。

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GOOD VAN PRIDE

一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。

グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

GOOD VANが目指す未来

私は、GOOD VANを単なる中古車販売店ではなく、

「ハイエースのことならGOOD VAN」

そう言っていただける専門店に育てていきたいと考えています。

そして、

全国どこにお住まいのお客様でも、

「GOOD VANなら安心。」

そう思っていただける会社を目指します。

これからも、一台一台を大切に。

一人ひとりのお客様との出会いを大切に。

お客様に役立つ情報を毎日発信しながら、

信頼される専門店を目指して歩み続けます。

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