中古ハイエース、どこを見る？お客様と専門店では最初に見る場所が違う｜購入前に知りたい中古車の見方｜ハイエース専門店GOOD VAN

同じハイエースを見ても、お客様と専門店では「最初に見る場所」が違います

中古ハイエースを見に行ったとします。

目の前には、ピカピカの一台。

あなたなら、まずどこを見ますか？

ボディのキズ？

運転席？

走行距離？

ナビや装備？

それとも、

価格？

どれも間違いではありません。

実際、中古車を購入するなら気になるところです。

でも、GOOD VANが仕入れを検討する車を見るときは、少し順番が違います。

なぜなら、

「欲しい車を見る」のと「商品として仕入れる車を見る」のでは、目的が違うからです。

今回は一台の中古ハイエースを、

「購入するお客様の目」

と、

「ハイエース専門店の目」

の両方から見てみましょう。

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まず、お客様が見た一台

例えば、こんなハイエースがあったとします。

ブラックのボディ。

写真ではきれい。

内装も悪くなさそう。

欲しかった4WDディーゼル。

価格も予算内。

走行距離も許容範囲。

ここまで条件が揃ったら、

「これ、いいかも。」

と思いますよね。

そして現車を見たら、まず外装を一周。

大きなキズはないかな？

次に運転席。

シートはきれい？

ハンドルは？

ナビは？

荷室は？

そしてメーターを確認。

「走行距離も大丈夫。」

だんだん欲しくなってきます。

ここで一つ質問です。

専門店も、同じ順番で見ているのでしょうか？

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専門店は「カッコいい」より先に考えることがある

GOOD VANは中古車オークションでの仕入れを長年行ってきました。

そこで重要なのは、

「この車、カッコいいな。」

で終わらないことです。

どれだけ人気の色でも。

どれだけ価格が魅力的でも。

どれだけ欲しかったグレードでも。

商品として仕入れるなら、

「この一台をお客様に販売できるか？」

という目線で考える必要があります。

だから、見る順番も変わります。

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① お客様は「走行距離」を見る。専門店は「走行距離だけでは決めない」

中古ハイエースを探していると、

8万km。

12万km。

18万km。

この数字は非常に気になります。

前の記事でもお伝えしたように、走行距離は重要な判断材料です。

でも専門店側が、

「8万kmだから買おう！」

と、それだけで判断するわけではありません。

逆に、

「20万kmだから絶対仕入れない」

とも限りません。

走行距離は、その一台を見るための情報の一つです。

数字が良い＝車両全体も良い

とは限らない。

ここが、お客様の第一印象と専門店側の見方が分かれるポイントです。

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② お客様は「ボディのキズ」を見る。専門店は「なぜこうなっている？」を見る

中古車なので、小さなキズや使用感があることは珍しくありません。

お客様としては当然、

「ここにキズがある。」

「ここにへこみがある。」

と気になります。

専門店側も外装は確認します。

ただし、それだけではありません。

重要なのは、

「なぜ、この状態になっているのか？」

という視点です。

単なる使用上のキズなのか。

ほかに確認すべき点はないか。

見えている部分だけではなく、一台全体を見ながら考えていきます。

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③ お客様は「内装がきれいか」を見る。専門店は「どう使われてきた？」を考える

運転席を開けて、

シートがきれい。

荷室もきれい。

すると、

「大切に乗られていた車かな？」

と思います。

もちろん、内装状態は中古車を見るうえで重要です。

でも専門店側は、

内装のきれいさだけでなく、

「このハイエースは、どんな使われ方をしてきたのだろう？」

という視点も持ちます。

ハイエースは用途が非常に幅広い車です。

仕事。

送迎。

レジャー。

アウトドア。

キャンピングカーベース。

福祉用途。

同じハイエースでも使われ方はさまざまです。

だから「内装がきれい」という一つの情報だけで、車全体を判断しません。

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④ お客様は「安い！」と思う。専門店は「なぜ安い？」と考える

ここがかなり大きな違いです。

例えば、

似た条件のハイエースが200万円前後で並んでいる中、

一台だけ、

150万円。

見つけた瞬間、

「安い！」

と思いますよね。

専門店側は少し違います。

最初に考えるのは、

「なぜ、この一台だけ安い？」

です。

これは、

安い車＝悪い車

という意味ではありません。

100万円台でも用途と条件に合う一台はあります。

GOOD VANでも100万円台を中心とした車両を取り扱っています。

ただし、

価格が違うなら、その理由を考える。

年式？

走行距離？

グレード？

仕様？

状態？

条件を一つずつ見ていきます。

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⑤ お客様は「4WDディーゼルだ！」を見る。専門店はその先を見る

GOOD VANのお客様には、

「4WDディーゼルを探しています。」

という方が多くいます。

だから中古車サイトで、

4WD・ディーゼル

と書いてあれば目が止まります。

GOOD VANも4WDディーゼルを中心に仕入れています。

でも、

4WDディーゼルだから仕入れる。

ではありません。

年式。

走行距離。

グレード。

ボディタイプ。

用途。

そして車両全体。

条件を組み合わせて判断します。

欲しい条件に当てはまっていることと、その一台を買うべきかは別の話です。

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⑥ 写真がきれいだから「良い車」とは限らない

今の中古車探しでは、まずスマートフォンで写真を見る方が多いと思います。

写真がきれい。

ボディが光っている。

内装もきれい。

すると、

「状態良さそう！」

と思います。

でも写真は、中古車を知るための情報の一部です。

GOOD VANでも、お客様が遠方から車両を確認しやすいよう、車両写真を多数掲載しています。

それでも、

写真だけですべてが分かるとは考えていません。

だからこそ、できる限り多くの情報を確認したうえで比較することが大切です。

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そして専門店でも「買わない」ことがあります

ここが今回、一番お伝えしたい部分です。

欲しかった仕様。

4WDディーゼル。

人気の条件。

価格も悪くない。

それでも、

仕入れない。

という判断があります。

GOOD VANでは実際に、仕入れ候補のハイエースを確認して、

白煙・黒煙などを理由に見送ったケースもあります。

「安く仕入れられるかもしれない。」

それだけでは決めません。

なぜなら仕入れたあと、その車を販売する相手がいるからです。

オークションで買うことがゴールではなく、お客様へ販売するところまでが商品選びだからです。

これは長年オークションで仕入れを行ってきたGOOD VANが大切にしている判断です。

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では、お客様は専門店と同じ見方をしないとダメ？

いいえ。

そこまで考える必要はありません。

お客様が、

「このブラック、カッコいい！」

「この内装が好き！」

「このグレードが欲しかった！」

と思うことは、とても大切です。

車は数字だけで買うものではないからです。

ただ、

「欲しい！」と思ったあとに、もう一度冷静に見る。

これをおすすめします。

価格だけで決めていない？

走行距離だけで決めていない？

写真だけで決めていない？

4WDという文字だけで決めていない？

一度立ち止まるだけで、中古車の見え方が変わります。

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同じ一台を「2回見る」

中古ハイエースを見つけたら、ぜひこんな見方をしてみてください。

1回目

「自分はこの車が欲しいか？」

色。

デザイン。

グレード。

価格。

装備。

まず素直に見ます。

そして、

2回目

「なぜこの価格なんだろう？」

年式。

走行距離。

仕様。

用途。

車両状態。

少し冷静に見ます。

感情で1回、条件で1回。

この2回を見るだけでも、購入判断はかなり変わります。

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80台以上あるから「一台だけを見て決めない」

GOOD VANでは、ハイエース・キャラバンを中心に80台以上を展示しています。

多数展示するメリットは、

一台だけを見て即決する必要がないこと。

例えば、

同じ価格帯。

違う走行距離。

違う年式。

違うグレード。

同じ4WDディーゼル。

実際に並べて比較する。

すると、

「最初に欲しいと思った車より、こっちの方が自分に合っているかも。」

ということがあります。

中古車は一台一台違います。

だからこそ、

比較すること自体が中古ハイエース選びの大切な工程です。

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お客様と専門店。見る場所は違っても、最後の目的は同じ

お客様は、

「欲しい一台か？」

から見ます。

専門店は、

「販売できる一台か？」

という視点から見ます。

スタート地点は少し違います。

でも最後に目指しているものは同じです。

納得して選べる一台であること。

価格だけでもない。

走行距離だけでもない。

見た目だけでもない。

4WDという条件だけでもない。

全部を合わせて一台を見る。

それが中古ハイエース選びでは大切だとGOOD VANは考えています。

ハイエース・キャラバン4WDディーゼルを中心に80台以上展示。

新潟県聖籠町から全国47都道府県へ納車対応しています。

ハイエース4WD買うならハイエース専門店GOOD VAN。

グッドバンなら安心。

Good Van, Good Life.

次回予告

次回の未作成テーマ⑧は、かなり悩む比較です。

「同じ200万円なら、年式・走行距離・グレードのどれを取る？」

例えば予算200万円。

新しいけれど走行距離が多い。

古いけれど走行距離が少ない。

年式も距離も普通だけれど、欲しかったグレード。

あなたなら、どの一台を選びますか？

次回は「中古ハイエースに200万円使うなら、何を優先すると後悔しにくいのか？」を3台比較のストーリー形式で掘り下げます。

GOOD VAN QUALITY

Since 2007

「グッドバンなら安心。」
安心と信頼を、全国のお客様へ。

GOOD VAN PRIDE

「一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。」

私たちは販売して終わりではありません。

全国どこにお住まいでも、
安心してハイエースに乗っていただけるようサポートいたします。

「グッドバンなら安心。その安心を、これからも。」

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・創業2007年

・販売実績1,500台以上　全国47都道府県納車実績

・全国納車対応

* オークション仕入れ18年以上

・ハイエース・NV350専門店

・100項目以上の点検・整備を実施

* ハイエース4WD・ディーゼルを多数展示

・第三者品質チェック

・福祉車両・キャンピングカー対応

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という方はお気軽にお問い合わせください。

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一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。

グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

これからもGOOD VANは、一台一台に責任を持ち、お客様一人ひとりに寄り添いながら、全国へ安心と信頼をお届けしてまいります。

次は、あなたの街へ。

全国どこでも、GOOD VANがお届けいたします。

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グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

GOOD VANが目指す未来

私は、GOOD VANを単なる中古車販売店ではなく、

「ハイエースのことならGOOD VAN」

そう言っていただける専門店に育てていきたいと考えています。

そして、

全国どこにお住まいのお客様でも、

「GOOD VANなら安心。」

そう思っていただける会社を目指します。

これからも、一台一台を大切に。

一人ひとりのお客様との出会いを大切に。

お客様に役立つ情報を毎日発信しながら、

信頼される専門店を目指して歩み続けます。

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