代表コラム Vol.29｜中古ハイエースは何を見て仕入れる？18年以上オークションを見てきたGOOD VANが「買わない車」と仕入れ基準を公開｜ハイエース専門店GOOD VAN

代表コラム Vol.29｜売るために仕入れるのではなく、“売っても大丈夫な車”だけを仕入れたい。GOOD VANの仕入れ基準

中古車販売店にとって、仕入れは仕事のスタートです。

当然、在庫がなければ販売できません。

人気のハイエース。

4WDディーゼル。

人気色。

低走行。

価格も安い。

こういう車がオークションに出てくると、

「これは仕入れたい」

と思います。

でも私は、条件が揃っているからという理由だけで買うことはありません。

なぜなら、仕入れた瞬間はまだゴールではないからです。

その車を整備し、商品として並べ、最終的にはお客様へ販売する。

その先まで考えれば、

「売れそうな車か？」より先に、「売っても大丈夫だと思える車か？」

を考えなければいけないと思っています。

今回は、18年以上中古車オークションで車を見てきた私が、GOOD VANの仕入れで何を見ているのか。

そして、なぜ条件が良くても「買わない」という判断をすることがあるのか。

代表としての考えをお話しします。

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人気のハイエースなら何でも仕入れる？

答えは、もちろん違います。

GOOD VANは現在、ハイエース・キャラバンの4WDディーゼルを中心に扱っています。

だからオークションでも、

4WD。

ディーゼル。

スーパーGL。

人気色。

ハイルーフ。

スーパーロング。

ワイド。

珍しい仕様。

こうした車には当然注目します。

しかし、

「4WDディーゼルだから買う」

ということはありません。

人気があることと、GOOD VANがお客様へ販売したい車であることは別だからです。

どれだけ売れそうな条件が揃っていても、

「この車は一度止まって考えた方がいい」

と思えば、仕入れを見送ります。

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走行距離が少なければ安心？

中古ハイエースを探しているお客様が非常に気にされるのが走行距離です。

5万km。

8万km。

10万km。

15万km。

20万km。

もちろん走行距離は重要です。

私も必ず確認します。

でも、

「低走行＝良い車」

とは限りません。

逆に、

「20万km＝仕入れ対象外」

とも考えていません。

車は走行距離という一つの数字だけで状態が決まるものではないからです。

例えば、

年式。

使用環境。

整備状況。

エンジンの状態。

ミッションの状態。

下回り。

足回り。

サビ・腐食。

そして、どのような使われ方をしてきた車なのか。

こうした情報を合わせて一台を見ます。

走行距離は重要。でも、走行距離だけでは買わない。

これは長年仕入れをしてきて、より強く感じるようになったことです。

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オークション評価が高ければ良い車？

中古車オークションには、車両を判断するためのさまざまな情報があります。

評価や出品票も、その一つです。

もちろん私も確認します。

でも、

「評価が高いから、そのまま買って大丈夫」

とは考えません。

出品票は非常に大切な情報ですが、仕入れ判断のすべてではありません。

数字を見る。

記載を見る。

そして可能な範囲で実際の車を見る。

気になるところがあれば、さらに確認する。

私はこの積み重ねが大切だと思っています。

中古車は一台一台違います。

同じ年式。

同じ走行距離。

同じグレード。

同じ4WDディーゼル。

それでも、2台がまったく同じ状態ということはありません。

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私が仕入れで最初に考えること

オークション会場で車を見るとき、

「これ、いくらで売れるかな？」

もちろん商売ですから、価格は考えます。

仕入れ価格も販売価格も重要です。

でも、それだけではありません。

私が頭の中で考えているのは、

「この一台をGOOD VANの商品として並べられるか？」

ということです。

そして、さらにその先。

「この車を買ったお客様が乗っていくところまで想像できるか？」

ここまで考えます。

安く仕入れることができても、あとから大きな問題が見つかれば意味がありません。

在庫台数が1台増えても、GOOD VANとして販売したいと思えない車なら、その1台は必要ありません。

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エンジンを見る

ハイエース4WDディーゼルを仕入れるうえで、エンジンの状態は非常に重要です。

年式や走行距離だけではなく、

エンジンの音。

始動時の状態。

アイドリング。

異音。

振動。

そして排気の状態。

確認できる情報を一つずつ見ていきます。

ディーゼル車だから多少の音がする。

走行距離が多いから仕方ない。

そう簡単には決めません。

気になるものがあれば、

「なぜ？」

と考えます。

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白煙・黒煙を見て、仕入れをやめたこともあります

これは実際にGOOD VANの仕入れであった話です。

条件だけを見ると魅力的なハイエースがありました。

欲しいボディタイプ。

4WDディーゼル。

GOOD VANのお客様にも需要がある仕様。

価格次第では、ぜひ仕入れたい車でした。

でも実際に確認すると、

白煙・黒煙が気になりました。

そこで私は、仕入れを見送りました。

もちろん煙が出たという一つの現象だけで、ここで故障原因まで断定することはできません。

ただ、仕入れの段階で気になる状態があり、納得できない。

それなら、

「今回は買わない。」

という判断をします。

結果的に他社がもっと高い金額で落札することもあります。

それでも構いません。

私たちの目的は、

オークションで競り勝つことではないからです。

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下回りは、外装のツヤより重要になることがある

写真ではピカピカ。

ブラックのボディもきれい。

内装もきれい。

それでも、車の下を見たら印象が変わることがあります。

特にハイエース4WDは、雪国で使用されることも多い車です。

新潟。

東北。

北海道。

北陸。

長野。

こうした地域では冬季の道路環境も考えなければなりません。

だからGOOD VANでは、

下回り・サビ・腐食の状態

も大切な判断材料として見ています。

外装はきれいに仕上げることができます。

でも、だからといって車両の中身まで同じように判断できるわけではありません。

私は、

「写真でカッコよく見えるか」より、その一台の状態をどう判断するか

を優先します。

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「安く買える」は、仕入れる理由にならない

オークションでは当然、相場があります。

想定より安い。

競り相手が少ない。

予定していた仕入れ上限よりかなり低い。

そんな状況になれば、

「この金額なら買った方が得では？」

と思うこともあります。

でも私は、

安いから買うのではなく、買いたい車が適正な価格なら買う。

この順番を大切にしています。

状態に納得できない車が安くなったからといって、急に良い車へ変わるわけではありません。

これはお客様が中古車を選ぶときにも、同じことが言えると思います。

150万円だから買う。

200万円だからやめる。

ではなく、

「なぜこの価格なのか？」

を見る。

価格には理由があります。

その理由を考えず、金額だけで判断しないことが大切です。

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在庫80台以上。でも「台数を増やすこと」が目的ではない

GOOD VANでは、ハイエース・キャラバン4WDディーゼルを中心に80台以上展示しています。

在庫が多ければ、お客様に比較していただける選択肢も増えます。

年式。

走行距離。

グレード。

価格。

ボディタイプ。

用途。

複数の車を比較できることは、専門店として大きなメリットです。

だから当然、仕入れは重要です。

でも、

「80台を90台にしたいから、とにかく10台買う」

という仕入れはしたくありません。

私にとって大切なのは在庫台数そのものではなく、

その在庫の一台一台をGOOD VANの商品としてお客様に紹介できるか。

ということです。

在庫を増やすためだけの仕入れなら、しない方がいい。

そう考えています。

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「買わなかった車」にもGOOD VANの基準がある

ホームページや中古車サイトに掲載されているのは、GOOD VANが実際に仕入れた車です。

だから、お客様から見えるのは基本的に、

「買った車」

です。

でも私は、その後ろにある

「買わなかった車」

にも、専門店の考え方が表れると思っています。

条件は良かった。

人気もありそうだった。

利益も出たかもしれない。

でも、何かが納得できなかった。

だから買わなかった。

お客様には見えない判断ですが、私はここも中古車販売店の仕事だと思っています。

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100％未来を予測できる中古車はありません

ここは、とても大切なので正直に書きます。

どれだけ確認して仕入れても、中古車です。

これから先、絶対に故障しないと保証することはできません。

機械である以上、将来何が起こるかを100％予測することもできません。

だからGOOD VANでは、

仕入れ時の判断

だけで終わらせず、

納車前100項目点検

を行い、必要な確認・整備を進めたうえで納車しています。

さらに対象車両には、

自社無料保証1ヶ月または1,000km

をご用意しています。

仕入れ。

点検。

整備。

保証。

私は、これらを別々ではなく、

お客様へ中古車を渡すまでの一つの流れ

として考えています。

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「売れる車」と「売っても大丈夫だと思える車」は違う

人気色。

低走行。

4WDディーゼル。

スーパーGL。

価格も魅力的。

中古車として「売れそう」な条件はいくつもあります。

でも私が仕入れで考えたいのは、

「売れるか？」

だけではありません。

「GOOD VANとして、この車をお客様へ販売したいと思えるか？」

です。

この違いは小さいようで、私にとっては非常に大きいです。

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18年以上オークションを見てきて思うこと

長くオークションに参加していると、

「買って良かった車」

だけではなく、

「買わなくて良かった車」

もあります。

経験が増えるほど、たくさん買えるようになるだけではありません。

むしろ、

「買わない判断ができること」

も仕入れの経験だと思うようになりました。

競り上がったから追わない。

安くなったから飛びつかない。

低走行だから安心しない。

評価だけで決めない。

4WDディーゼルだから必ず買うわけでもない。

そして、気になることがあれば一度止まる。

この積み重ねが、今のGOOD VANの仕入れにつながっています。

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私が仕入れの最後に考えること

最終的に私は、

「この車を買うべきか？」

だけではなく、

その先にいるお客様を考えます。

仕事で毎日使う方かもしれない。

家族で乗る方かもしれない。

雪国で使う方かもしれない。

遠く北海道や東北、関東、関西、九州から購入してくださる方かもしれない。

納車したあと、その一台はお客様の生活や仕事の一部になります。

だから、

売るためだけに仕入れるのではなく、“売っても大丈夫だと思える車”を仕入れたい。

これが私の仕入れに対する考え方です。

完璧な中古車を約束するという意味ではありません。

未来の故障をすべて予測できるという意味でもありません。

それでも、

仕入れの段階でできるだけ確認する。

納得できなければ買わない。

そこは、これからも変えたくありません。

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ハイエース専門店GOOD VAN

GOOD VANでは、ハイエース・キャラバン4WDディーゼルを中心に80台以上展示しています。

全国47都道府県への納車にも対応しています。

しかし、私たちが目指しているのは、

ただ在庫が多い店ではありません。

「なぜこの車を仕入れたのか」

「なぜこの車ならお客様へ紹介できると判断したのか」

一台一台に、専門店としての判断を持てる店でありたいと思っています。

ハイエース4WD買うならハイエース専門店GOOD VAN。

グッドバンなら安心。

Good Van, Good Life.

代表
ビリュコブ オレクサンダー

※GOOD VANは完全予約制です。現車確認・商談をご希望のお客様は事前にご予約ください。

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次回予告｜代表コラム Vol.30

「仕入れた瞬間がスタート。オークションから店頭に並ぶまで、GOOD VANが一台にすること」

オークションで落札したハイエースは、そのまま店頭に並ぶのでしょうか？

「仕入れたあと何を確認する？」

「納車前100項目点検では何を見る？」

「仕入れ時には分からなかった部分が見つかったら？」

次回は、一台のハイエースを仕入れてから商品化・点検・整備・納車準備へ進むまでを、代表目線でお話しします。

ハイエース専門店GOOD VAN｜代表コラム Vol.30

GOOD VAN QUALITY

Since 2007

「グッドバンなら安心。」
安心と信頼を、全国のお客様へ。

GOOD VAN PRIDE

「一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。」

私たちは販売して終わりではありません。

全国どこにお住まいでも、
安心してハイエースに乗っていただけるようサポートいたします。

「グッドバンなら安心。その安心を、これからも。」

GOOD VANについて

・創業2007年

・販売実績1,500台以上　全国47都道府県納車実績

・全国納車対応

* オークション仕入れ18年以上

・ハイエース・NV350専門店

・100項目以上の点検・整備を実施

* ハイエース4WD・ディーゼルを多数展示

・第三者品質チェック

・福祉車両・キャンピングカー対応

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「全国納車について相談したい」

という方はお気軽にお問い合わせください。

GOOD VAN PRIDE

「グッドバンなら安心。」

一台一台、本気で向き合い、
安心と信頼を全国のお客様へ。

一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。

グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

これからもGOOD VANは、一台一台に責任を持ち、お客様一人ひとりに寄り添いながら、全国へ安心と信頼をお届けしてまいります。

次は、あなたの街へ。

全国どこでも、GOOD VANがお届けいたします。

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GOOD VAN PRIDE

一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。

グッドバンなら安心。その安心を、これからも。

GOOD VANが目指す未来

私は、GOOD VANを単なる中古車販売店ではなく、

「ハイエースのことならGOOD VAN」

そう言っていただける専門店に育てていきたいと考えています。

そして、

全国どこにお住まいのお客様でも、

「GOOD VANなら安心。」

そう思っていただける会社を目指します。

これからも、一台一台を大切に。

一人ひとりのお客様との出会いを大切に。

お客様に役立つ情報を毎日発信しながら、

信頼される専門店を目指して歩み続けます。

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