代表コラム Vol.14｜中古車オークションで“買わない”判断ができる店でありたい｜18年間の仕入れ経験で学んだ相場・車両状態・販売価格の見極め方｜ハイエース・キャラバン 4WD ディーゼル中古車専門店 GOOD VAN
代表コラム Vol.14 オークションで“買わない”判断ができる店でありたい｜18年間の仕入れ経験で学んだこと 中古車販売店にとって、オークションで車を仕入れることは非常に重要な仕事です。 お客様から見れば、 「欲しい車が出てきたなら、落札すればいい」 と思われるかもしれません。 しかし、私は18年間オークションで数多くの車を見てきた中で、「買うこと」以上に「買わないこと」が大切な場面があると学びました。 欲しい車だからといって、どこまでも価格を追うわけではありません。 状態、相場、整備費用、そして最終的にお客様へいくらで販売できるのか。 すべてを考えたうえで、 「この金額を超えたら買わない」 という判断をすることも、専門店として大切な仕事だと考えています。 ⸻ ■ オークションは「落札すること」が目的ではありません オークション会場では、欲しい車が目の前にあると、どうしても「あと少し」「もう少し」と価格を追いたくなります。 特に、 * 4WD * ディーゼル * 事故歴なし * 走行距離が少ない * 人気グレード * 珍しい乗車定員 * ハイルーフ * 5ドア など、条件の良いハイエースやキャラバンは複数の業者が狙っています。 当然、競り合えば価格は上がっていきます。 しかし、そこで感情的になってはいけません。 オークションで勝つことと、良い仕入れをすることは別です。 高い金額を出せば落札できるかもしれません。 でも、その車を高く仕入れた結果、お客様への販売価格まで必要以上に高くなってしまったら、それはGOOD VANが目指している仕入れではありません。 ⸻ ■ 私は仕入れる前に「上限金額」を決めます GOOD VANでは、オークションに出品されている車を見て、その場の勢いだけで金額を決めるわけではありません。 車両の年式、走行距離、グレード、装備、修復歴の有無、外装・内装状態などを確認します。 さらに重要なのが、落札後に必要になる費用まで考えることです。 タイヤは大丈夫か。 ブレーキはどうか。 オイル漏れはないか。 下回りの状態はどうか。 車検を通すために、どの程度の整備が必要になる可能性があるか。 そして、仕入れ・整備・商品化まで行ったあと、 「最終的にお客様へいくらで販売できるのか」 ここまで考えて、私は仕入れの上限金額を決めています。 ⸻ ■ 欲しかった車でも、価格が上がれば買いません これは実際によくあります。 「これはGOOD VANに欲しい」 と思ったハイエースやキャラバンでも、競りが始まると予想以上に価格が上がることがあります。 その場合、私は途中で止めます。 あと3万円。 あと5万円。 もう少し出せば落札できるかもしれない。 そう思うこともあります。 それでも、事前に考えた金額を大きく超えてしまえば、買わないという判断をします。 なぜなら、その数万円、数十万円は最終的に販売価格へ影響するからです。 仕入れ価格が高くなれば、当然、お客様に安く販売することが難しくなります。 ⸻ ■ 「落札できなかった」ではなく「買わなかった」 オークションで車を仕入れていると、狙っていた車を買えない日もあります。 しかし私は、それを必ずしも失敗だとは考えていません。 相場以上に価格が上がった車を追わなかったのであれば、 「落札できなかった」のではなく、「買わない判断をした」 ということです。 この違いは非常に大きいと思っています。 中古車は毎週、全国のオークション会場に出品されます。 今日買えなくても、来週もっと条件の良い車が出てくる可能性があります。 焦って高く仕入れるよりも、次の1台を待つ。 それも18年間オークションを経験してきたからこそ身についた判断の一つです。 ⸻ ■ 安い車を買えばいいわけでもありません 逆に、価格が安ければ何でも仕入れるという考え方でもありません。 オークションで安く見える車でも、 「この状態なら商品化にかなり費用がかかる」 「下回りの状態を考えるとGOOD VANでは販売したくない」 「お客様へ安心しておすすめするのが難しい」 と判断すれば、仕入れを見送ります。 仕入れ価格だけ安くても、最終的に良い中古車になるとは限りません。 中古車だからこそ、1台1台状態が違います。 数字だけでは判断できない部分を見ることも重要です。 ⸻ ■ 18年間で学んだのは「買う勇気」より「やめる勇気」 私は2007年から自動車オークションに関わり、18年間、数多くの車を見てきました。 もちろん、最初から今のように判断できたわけではありません。 長く続けているからこそ、 「これは追ってはいけない」 「この価格ならまだ買える」 「安く見えるけれど、結果的には高くつく」 という判断が少しずつできるようになりました。 18年間の経験で強く感じるのは、 良い仕入れとは、たくさん落札することではない。 ということです。 買うべき車を買う。 そして、買うべきではない車は買わない。 この両方ができて初めて、仕入れだと思っています。 ⸻ ■ 在庫台数を増やすためだけの仕入れはしたくありません GOOD VANはハイエース・キャラバン、特に4WDディーゼルを中心に扱っています。 専門店として在庫を充実させることはもちろん重要です。 しかし、 「在庫を増やしたいから、とりあえず買う」 という仕入れはしたくありません。 1台増やすことよりも、その1台をお客様へ自信を持って紹介できるか。 こちらの方が大切です。 専門店だからこそ、台数だけではなく仕入れの中身にもこだわっていきたいと思っています。 ⸻ ■ GOOD VANが価格にもこだわる理由 私たちは、ただ安い中古車を販売することを目標にしているわけではありません。 しかし同じ品質・同じ条件なら、できるだけお客様が購入しやすい価格で販売したい。 そのためには、販売するときではなく、仕入れる瞬間から価格を考える必要があります。 販売価格は、仕入れの時点ですでに始まっています。 だから私はオークションで熱くなって、どこまでも競り続けることはしません。 車の価値を考え、自分たちの販売価格を考え、上限を決める。 超えたらやめる。 シンプルですが、これを守ることがGOOD VANの価格と品質を守ることにつながると考えています。 ⸻ ■ 「買わない判断」も、お客様のための仕事 お客様からは、落札した車しか見えません。 その裏では、実際には何台もの車を確認し、検討し、そして見送っています。 GOOD VANに並んでいる1台の裏には、 「買わなかった車」が何台もあります。 状態が合わなかった。 価格が高すぎた。 整備費用がかかりすぎると判断した。 販売価格とのバランスが合わなかった。 理由はいろいろあります。 その一つひとつの「買わない判断」も、最終的にはお客様へより良い車を届けるための仕事だと思っています。 ⸻ ■ これからも、焦らず1台1台を見ていきます GOOD VANはこれからも全国のオークションからハイエース・キャラバンを探していきます。 良い車があれば、しっかり買う。 しかし、条件が合わなければ無理に買わない。 「今日は1台も買えなかった」ではなく、「今日は買うべき車がなかった」。 そう判断できる店であり続けたいと思っています。 在庫を増やすためではなく、最終的にその車を購入してくださるお客様のために。 18年間の仕入れ経験を生かしながら、これからもGOOD VANらしい仕入れを続けていきます。 買う勇気だけではなく、買わない判断ができること。 それも中古車専門店としての大切な経験と責任だと、私は考えています。 ⸻ GOOD VAN株式会社 代表取締役 ハイエース・キャラバン 4WDディーゼル中古車専門店 GOOD VAN ■ 次回予告｜代表コラム Vol.15 次回の代表コラムでは、 「中古車は“仕入れた瞬間”から販売が始まっている｜GOOD VANが仕入れ価格にこだわる理由」 についてお伝えします。 なぜ販売価格だけを見るのではなく、仕入れの段階から「お客様にいくらで届けられるか」を考えるのか。 18年間のオークション経験をもとに、GOOD VANの価格づくりについてお話しします。
GOOD VAN QUALITY
Since 2007
「グッドバンなら安心。」
安心と信頼を、全国のお客様へ。
GOOD VAN PRIDE
「一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。」
私たちは販売して終わりではありません。
全国どこにお住まいでも、
安心してハイエースに乗っていただけるようサポートいたします。
「グッドバンなら安心。その安心を、これからも。」
GOOD VANについて
・創業2007年
・販売実績1,500台以上 全国47都道府県納車実績
・全国納車対応
* オークション仕入れ18年以上
・ハイエース・NV350専門店
・100項目以上の点検・整備を実施
* ハイエース4WD・ディーゼルを多数展示
・第三者品質チェック
・福祉車両・キャンピングカー対応
「この車のようなハイエースを探してほしい」
「全国納車について相談したい」
という方はお気軽にお問い合わせください。
GOOD VAN PRIDE 「グッドバンなら安心。」 一台一台、本気で向き合い、 安心と信頼を全国のお客様へ。 一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。 グッドバンなら安心。その安心を、これからも。
これからもGOOD VANは、一台一台に責任を持ち、お客様一人ひとりに寄り添いながら、全国へ安心と信頼をお届けしてまいります。 次は、あなたの街へ。 全国どこでも、GOOD VANがお届けいたします。 ⸻ GOOD VAN PRIDE 一度のお付き合いではなく、一生のお付き合いを。 グッドバンなら安心。その安心を、これからも。
GOOD VANが目指す未来 私は、GOOD VANを単なる中古車販売店ではなく、 「ハイエースのことならGOOD VAN」 そう言っていただける専門店に育てていきたいと考えています。 そして、 全国どこにお住まいのお客様でも、 「GOOD VANなら安心。」 そう思っていただける会社を目指します。 これからも、一台一台を大切に。 一人ひとりのお客様との出会いを大切に。 お客様に役立つ情報を毎日発信しながら、 信頼される専門店を目指して歩み続けます。
ハイエース4WDディーゼルをお探しの方へ GOOD VANでは、ハイエース・キャラバンを中心に4WDディーゼル中古バンを80台以上展示しております。 車両選びからローンのご相談、全国納車まで、専門スタッフが丁寧にサポートいたします。 「このような購入方法はできますか？」 「ローンについて相談したい」 「遠方でも購入できますか？」 など、お気軽にお問い合わせください。 スタッフ一同、ご連絡をお待ちしております。